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做销量,除了刷单之外,还有哪些方式?

2019-09-10来源:玟丽听我讲故事
做销量,除了刷单之外,还有哪些方式?

做电商的都知道,销量是店铺成败的关键。销量越高,单品排名越高,店铺获得的平台流量越大,销量就会更好,随之获得更多曝光流量,形成良性循环,滚雪球般赚钱。

提升销量,除了刷单,只能从流量下手。直通车这种十个卖家做九个赔钱的付费型流量就不说了,这里给大家介绍电商UGC直播——精准营销,高粘度留存粉丝,带货能力超强,而且它的启动成本很低,一个主播加一个助手就能够开始直播卖货了。

UGC直播是现在最火的直播模式,指用户自己直播输出内容,电商卖家通常会选择达人、网红进行直播,向观众介绍产品、回答观众(消费者)提问的问题,在展示与互动中激起消费者购买欲望,达成下单。

UGC直播的优势有三点:

1、精准营销

2、高粘度留存粉丝

主播向观众展示产品的特性、优点,并解答观众提问的疑问,有消费场景、有高频互动,转化率非常高。客户在你那里买东西后,发现产品确实很好,价格也实惠;就会喜欢上你,经常到你那里买东西,粘性非常高。

3、带货能力超强

有了高粘度的客户后,一旦你推什么产品,他们感觉还不错的话,大多数都会购买。当然,他们会购买的是自己需要的产品。积累了一定的高粘度客户群体后,复购效果会相当可观。淘宝一个大主播微雅曾在皮草节直播卖自己店铺的商品,两天卖了1.2亿销售额,震惊电商界。

如果店铺没有什么销量和评价,直播即使把流量引了过来,转化效果也不会好。所以商家做直播,一定要有足够的基础条件:

1)基础销量。非大牌新品,一般要有一定的基础销量

2)店铺评分,店铺信誉,产品基础评分、评价不能太低

接下来,如何进行UGC直播呢?

1、选择直播平台

淘宝,京东,蘑菇街等本身就是很好的选择,因为:

1)消费者到这些平台上就是为了买东西。

2)售后有保障,卖家受平台规则约束,7天无理由退换货。

2、选择直播方式

1)达人直播。个人通过机构申请一个直播账号,审核通过之后就可以开始直播。优点是拥有优先浮现权,开播就会被推送,有可能上到平台首页。卖家根据产品挑选对应领域的达人、网红进行直播卖货:

①消耗产品。美食、美妆、护肤品等,挑选流量较好的主播,价值较高产品要求播完寄回

②潮搭服饰。非消耗品,成本较低,样品反复用,前期可先挑选纯佣金模式主播测试效果

2)店铺直播。店铺需要达到一定条件,才可开启直播权限,开启直播后能为店铺直接导流。但店铺直播的痛点也很明显,开通之后不会立马获得浮现,平台不会推送你的直播,需要一段时间的持续直播才可能获得平台的推荐。具体要经过多长时间不确定,有几天、十几天就获得浮现的直播,也有一两个月都没浮现出来的直播。

淘宝直播的浮现权重和规则,可以简单地理解为淘宝直播的排名。淘宝直播后台会对直播进行数据分析,只要你的淘宝直播有不断的人流进来,吸引他们跟你做互动,你的浮现就会提高。

3、直播粉丝喜欢的内容 打造不死店铺

想让粉丝保持关注、不断购买,则需要持续输出粉丝喜欢的内容。什么是粉丝喜欢的内容?这里给大家举两个例子。

1、网红答案茶

答案茶本身是一杯普通的茶,加入了“占卜”玩法,摇身变成“一杯会占卜的茶”,新颖而独特,迅速蹿红。

2 、招商银行愤怒小鸟银行卡

第一眼看到这个愤怒小鸟卡片的时候,我就想去申请一张。相比一张普通的银行卡,这张卡更好看,可玩性、内容性更强,多数人会倾向选择愤怒小鸟银行卡。

简简单单一杯茶、普普通通一张卡,被赋予了一定趣味性内容后,便变得招人喜欢。打造粉丝喜欢的内容,并不一定要去如何提升产品功能,在直播中加入一些独特的玩法、元素,让粉丝觉得有意思、有趣,就可以巩固与粉丝群体的粘度,逐渐扩大忠诚客户群体规模,构建自己的产品社群。

做销量,除了刷单之外,还有哪些方式?

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