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当乐华七子遇上UNINE,买周边会员卡,哪位偶像粉丝的钱更好赚?

2020-02-21来源:玟丽听我讲故事

五天前,从《青春有你》成团出道的团体偶像UNINE首场见面会在武汉的暴雨中开幕。不少冒雨前来的粉丝都带着不久之前发售的应援棒,希望能给舞台上的爱豆们带来一片漂亮的“极光海”。一个UNINE官方应援棒的价格是259元,而据统计从5月18日正式预售到30号,短短12天时间,已经卖出了超过6000个应援棒,收入超过150万元。

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近年来,受日韩饭圈的应援文化和购置衍生周边的影响,国内粉丝经济消费能力也在加强。

养成系偶像TF家族、SNH48等都有专门的周边商城;去年从选秀中涌现的团体偶像乐华七子NEXT、坤音四子ONER等也都在官网和小程序上规划了周边贩售。

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以乐华七子为例,出道时乐华开发了配套付费制fan club(下称粉丝俱乐部)以微信小程序的形式上线。从其中付费视频的点击量来看,保守估计买单人数已经超过两万。

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按照粉丝俱乐部最低入会价格199来算,乐华至少已经通过这个轻量的平台直接变现超过400万元。

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但是偶像周边的巨大潜力背后,同样隐藏着许多不安定因素

首先对于公司和平台方来说,偶像周边的整个市场想做大,必须建立在一个基数庞大、数量稳定的粉丝群体之上,即先要打造出人气足够高的偶像,而国内这样拥有高人气和巨大粉丝消费力的偶像还很少。

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而且偶像本身与周边产品直接挂钩,一旦偶像出现绯闻、丑闻等,都将对偶像周边的发售情况起到致命性的打击。甚至当偶像公司自身不受到粉丝信任时,销售情况同样会大打折扣。并且相较于日韩来说,国内粉丝对于购买官方周边的意识不强,不少团体偶像的“唯粉”(只喜欢组合中一个人的粉丝)都不会购买公司出售的整个团的周边,只会购买个人的生写、小卡等等。

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所以作为粉丝经济变现的重要版块,偶像周边生意无疑是偶像公司的重要布局。但是,粉丝对于衍生品的接受程度、周边行业的发展,都依托于偶像市场的大环境之上,对于衍生品的消费习惯,需要通过整个偶像市场的成熟来推进。

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